西尾 崇(Takashi Nishio)
みつきコンサルティング
事業法人第三部 部長/M&A担当ディレクター
M&Aにおけるユーティリティプレイヤー
宅食事業を共同経営者として立ち上げ、バックオフィスの責任者として10年以上従事する。当社参画後は、前職で得た会計・法務・労務の知見を活かし、バイサイドのニーズに即した仕掛け型M&Aを得意とする。
現在は、M&Aのプレイヤーとしてだけではなく、事業法人第三部部長としてチームを統括するマネジメントにも従事。実績としては、個人・チームを併せて40件以上を成約させており、業界を問わず、事業承継型・救済型・カーブアウト・MBO・事業譲渡・会社分割等、あらゆるスキームに対応することができる。「クライアントにとって最良のM&Aとは何か」を自身の行動指針とし、日々、気持ちを新たに業務に取り組んでいる。
2021〜2025年度に国が進めた中小M&Aの5カ年計画は、支援機関の登録制度やガイドライン、補助金を生みました。改革はその後も続き、2027年1月には…
日本企業のM&Aは2025年に5,115件と過去最多を更新し、2026年も最多ペースが続いています。経営者の高齢化で事業承継の需要が膨らむ一方、金利上昇…
M&Aを成功に導く鍵は、成約後に社員と取引先が新体制で力を発揮できるかにあります。売却目的の整理、株主と決算書の準備、弱みの先出し、個人保証の解除や引継…
既存の会社を譲り受けて社長になるM&Aによる起業は、創業期の赤字を避けやすい半面、簿外債務や個人保証の引継ぎでつまずく例も少なくありません。流れ・費用・…
M&Aは2025年に件数が過去最多となり、2026年も1〜9月で最多ペースが続いています。とはいえ、市場の活況がそのまま自社の高値売却につながるとは限り…
会社を売った後、社員や取引先は本当に守られるのか。その答えを左右するのが、M&A成立後に経営や業務、人事、社風をすり合わせるPMIです。中小企業庁のガイ…
同業に譲るか、取引先に譲るか。水平統合は同業と、垂直統合は仕入先や販売先と組む統合で、相手の型によって評価される強みも譲渡後の変化も異なります。利点と注意点、独…
自社株が財産の大半を占めるオーナー経営者にとって、会社の引継ぎ方は家族の納税や遺産分割にそのまま跳ね返ります。後継者が定まらないなら、生前の会社売却が家族の負担…
明治の紡績業界の合併から、財閥解体、バブル期の海外企業取得、ライブドア騒動、後継者不在を背景にした中小企業の事業承継型M&Aまで、100年を超える再編の…
「小さな会社でも買い手は見つかるのか」と迷うオーナーは少なくありません。譲渡価格がおおむね1億円前後までの小規模なM&Aは、公的窓口で成約することも少な…
経営陣と株主が合意したうえで進めるM&Aは、非上場の中小企業の会社売却ではほぼ唯一の形です。同意なき買収との線引きから、従業員や取引先、経営者保証を守り…
上場企業グループに入れば、社員の雇用や取引の安定が期待できる一方、審査の厳しさや譲渡後の管理強化に戸惑う経営者も少なくありません。上場企業が価格を決める物差し、…
初めて会社を手放すときに戸惑いやすいのが、株主総会の決議や債権者への対応がどこまで要るかという点です。答えは株式譲渡・事業譲渡・会社分割のどれを選ぶかで変わりま…
会社を手放すか、守り抜くか。M&Aを題材にした物語には、後継者選びに揺れる創業者や、傘下入りの打診に悩む老舗の社長が登場します。ハゲタカや半沢直樹シリー…
会社を手放すとき、どこまで調べられるのか不安に思う経営者は少なくありません。候補先選びからデューデリジェンス、クロージング直前まで、譲受企業が何を確かめるのかを…
初めての会社売却で、譲受企業と何を取り決めればよいか迷う方は少なくありません。譲渡価格に加え、退職金の受け取り方、従業員の雇用、個人保証の解除、クロージングまで…
証券会社では買えない株式を、どう手に入れるのか。株式譲渡・増資・相続など入手ルート別の手続と、会社の承認や株主名簿の書換で起きやすいつまずきを整理しました。親族…
会社を売ったら社員が解雇されるのでは、と不安を抱えるオーナーは少なくありません。中小企業の会社売却で大規模な人員削減が行われる例はまれで、株式譲渡なら雇用契約も…
会社や事業を手放した直後、経理やITシステムを急に切り離すと現場が止まりかねません。TSAは、譲受企業が自前の体制を整えるまで譲渡側が業務を代行する取り決めです…
初めてのM&Aで経営者がつまずきやすいのは、手数料の高さよりも準備不足のまま交渉に入ることです。検討から統合後まで局面ごとに起きる落とし穴と打ち手を、個…
M&Aを本で学ぼうとしても、種類が多く何から読めばよいか迷うものです。譲渡を検討するオーナー向けの本を軸に、入門書、企業価値評価、契約や税務の実務書、事…
レバレッジド・バイアウトは、取得先の資産や将来の稼ぎを返済の当てに借入を組み、少ない元手で会社を手に入れる手法です。PEファンドへの譲渡やMBOで使われ、高値が…
「自社の株は自由に売れるのか」と迷う経営者は少なくありません。譲渡制限株式は、譲渡に会社の承認が要る株式のことで、多くの中小企業が定款に定めています。承認・不承…
会社を売るときに交わす最終契約は、価格だけでなく表明保証や補償、経営者保証の解除まで決める重い書面です。中小企業庁の契約書サンプル(2025年12月15日時点版…
大手企業やファンドから出資・株式取得の打診を受け、どう向き合うべきか迷っていませんか。譲受企業にとってM&Aは経営権を得て利益を生む投資であり、回収年数…
RIZAPグループは割安な企業取得と負ののれんで急成長し、2019年3月期に約194億円の最終赤字へ転落しました。ジーンズメイトや湘南ベルマーレなど主要案件のそ…
小さな会社を存続させ、大きな会社を吸収する逆さ合併。許認可や契約を守れる、欠損金を活かせるといった利点がある一方で、税制適格の判定や取引先の信用など見落としやす…
会社を売った後に、知らなかった問題で補償を求められたらどうしよう。そうした不安を和らげる手段が表明保証保険です。買主用と売主用の違い、かかる費用や補償額の目安、…
大手から出資の打診を受け、経営権まで渡すべきか迷っていませんか。株式を通じて組む資本提携と経営権ごと託すM&Aは、議決権3分の1・過半数・3分の2を境に…
会社を売ると決めても、どの段階で何に署名するのか分からず不安を抱える経営者は少なくありません。秘密保持契約から仲介契約、意向表明書、基本合意書、最終契約書まで5…
